Как закупать рекламу в Телеграмме. И не слить бюджет

Как разобраться в продвижении телеграм каналов и зарабатывать от 80к до 220к в месяц на фрилансе? Как закупать рекламу в Телеграмме. И не слить бюджет

Вам будет интересно

Онлайн курс Создание и Продвижение Сайтов с нуля.

Еще больше Видеокурсов на нашей страничке. Языковые, профессиональные, хобби. Присоединяйтесь.

Наш сегодняшний автор Ксения Долгова, ведущая свой авторский канал в Телеграмме и рассказывающая про фишки продвижения Телеграмм каналов

Инструкция и реальные примеры по ссылке ?
https://t.me/c/1674578162/31

Связь: @KseniyaDronova

Для друзей: https://t.me/+JSajaffuxAczMjQy

«Ключевые этапы закупки рекламы. Как не сливать бюджет и радовать клиентов.»

Постараюсь также разбавлять экспертный контент примерами из своей деятельности и жизни учеников для наглядного понимания.

Для начала давайте разберем основы рынка закупки в ТГ:

Менеджер по закупке — занимается привлечением подписчиков/покупателей в канал или на другие платформы, через покупку рекламы в других многочисленных каналах и чатах. (Это я и мои ученики)

Основная цель закупщика — привести как можно больше заинтересованных людей для свершения определенных действий:

Подписаться на канал
Зарегистрироваться на вебинар
Заказать товар.

Как устроен рынок рекламы внутри ТГ:

Паблики в Telegram — продают рекламу других каналов, публикуют реферальные ссылки, размещают рекламу для брендов и любых внешних клиентов.

Личный канал автора — зарабатывает с продажи своих курсов, консультаций, продажи рекламы или любых других услуг.

Внешние клиенты — находятся за пределами телеграм площадки. Покупают рекламу у авторов и в обычных пабликах

Магазины

Маркетплейсы

Онлайн-школы

Традиционные бизнесы

Для всех категорий очень важен приток новой аудитории.

Мы покупаем рекламу и ведем целевую аудиторию —-> потенциальные клиенты совершают целевое действие исходя из запроса клиента: подписаться, купить или зарегистрироваться.

Закупщик это важное связующее звено?

И это звено получает щедрое вознаграждение за свою работу?

Как закупать рекламу в Телеграмме. И не слить бюджет

Первые этапы в закупке рекламы на каналах.

А вот и конкретика подъехала ??

Отдала бы много, чтобы узнать все эти шаги заранее и не наломать дров в начале пути.

Но мне пришлось собирать пазл по кусочкам, через рекламации клиентов и бесконечный самоанализ.

Вам повезло больше ?

Этап первый:

1) Анализ проекта и конкретизация задач клиента?

Цель этапа — выяснить главные задачи продвижения, обсудить варианты сотрудничества и обозначить зоны ответственности.

— Какая цель проекта?
— Какое ожидание от закупки рекламы?
— Какой финальный результат хотим получить?
— На какой конвертер закупаем?
— Какой бюджет на тест?
— Какой срок проекта?
— Какой уже был опыт закупки?

Помните ☝?Экспертность проявляется не в тот момент, когда мы говорим, а в тот момент когда мы задаем вопросы.

Качество вопросов влияет на результат переговоров и сотрудничества.

Этап второй:

2) Проверка упаковки перед продвижением ?

Если закупаем на канал:

— Что с названием?
— Есть ли вовлекающее описание?
— Имеется ли конверсионный закреп?
— Что с активностью и показателями?

Если закупаем на сайт:

— Есть ли мобильная версия?
— Есть ли форма захвата на главном экране?
— Соответствует ли оффер рекламой подаче?

Если закупаем на карточку товара маркетплейс:

— Есть ли на ней отзывы и рейтинг
— Цепляет ли картинка и описание

Закупщик отвечает за результат, а значит должен понимать куда «приземляются» люди с рекламы и намекать о «неровностях» клиенту перед стартом.

Этап третий:

3) Анализ аудитории клиента ?

Аудитория не подписывается и не покупает, просто потому что автора/клиента похвалила мама и друзья.

Люди в первую очередь решают свои проблемы, закрывают боли, утоляют желания и потребности с помощью контента и покупок.

Наша задача при входе в проект — понять КТО ПОКУПАЕТ у нашего клиента и ЧТО У НИХ БОЛИТ?‍⚕️

На основе этих данных пишутся рекламные креативы и рисуется стратегия продвижения.

Чтобы собрать информацию я разработала специальную бриф-анкету, которую заполняем на старте работ.

Как закупать рекламу в Телеграмме. И не слить бюджет

Как не слить бюджет на закупке рекламы в ТГ?

Соблюдать этапы ☝?

Этап четвертый — Анализ конкурентов?

Не стоит набивать шишки. Все уже давно придумали за нас.

Мы можем посмотреть где закупались наши конкуренты, что рекламировали и какие результаты получили. Телеграм прозрачен.

Делается это в сервисах TGstat и Telemetr. Сохраняйте ??

Смотрим что делал конкурент, улучшаем и повторяем до бесконечности.

Этап пятый — разработка стратегии продвижения?

Давайте разберем короткий пример стратегии:

Ниша — обучение удаленной профессии
Бюджет — 200 000 рублей.
Срок закупки — 2 недели.
План по цене подписчика — 100 рублей.
ЦА — женщины 30+

В каких тематиках тусуется наша аудитория?

• фриланс и удалёнка
• профессии и вакансии
• образование и саморазвитие
• переезд и релокация

Что у них болит и как мы решаем их проблему?

Отвечаем на этот вопрос и пишем рекламные креативы по специальной формуле.

Решаем закупать на открытый или закрытый канал.

Делее согласовываемся какую сумму выделяем на тест креативов, обычно это 20% от бюджета

Далее определяем срок теста.

5 дней или 5-10 микро-размещений.

Далее оставляем работающие связки и масштабируем.

Этап шестой — создание рекламных креативов.

Рекламный пост — публикация для привлечения целевой аудитории.

Пост должен быть не длиннее 700-800 символов и попадать в экран телефона.

Создаем минимум 2-4 рекламных креатива и начинаем тестовую закупку в выбранных каналах по тематикам?

Пока что идем четко по плану ?

Как закупать рекламу в Телеграмме. И не слить бюджет

?Разбираем рекламные креативы в Telegram

Друзья, актив у нас классный, собрали 56?

Рекламный пост — публикация, которую создают для привлечения потенциальных подписчиков/ покупателей на Телеграм-канал или другие площадки (сайты, маркетплейсы и т.д.)

Виды рекламных креативов?
• прямой
• кликбейтный

Прямой рекламный пост — где затрагиваются триггеры, боли, потребности и желания, дает полное описание и преимущества канала (эксперта). Делать акцент на том, что важно потенциальному читателю/покупателю , здесь задеты его чувства и вскрыты потребности.

Пост раскрывает тему канала, цепляет аудиторию пользой и ответом на затронутые боли.
Дает прямую выгоду от подписки, своего рода таблетку от поднятых проблем.

Или покажет способ достичь желаемого — если в посте затронуты потребности и желания клиента.

?Выгода прямого поста:
• целевая и лояльная аудитория, которой действительно интересна тема рекламы

•легче монетизировать (продать услугу/товар/ лучше реагирует на рекламу других каналов)

• высокая вовлеченность, и выше конверсия в целевое действие (продажа, регистрация)

• меньше отписок и в дальнейшем стабильные охваты в канале

Самые качественные телеграм каналы, считаются залитые только прямыми постами

Пример прямого рекламного поста на картинке ?
Разберем его более детально.

Основные вопросы перед написанием поста:
— для кого пишется пост?
— какой смысл хотим донести ?
— какая итоговая цель поста, что должно зацепить человека?
— какое конечное действие человека ?

Найти :
?Проблемы и боли — дискомфортное состояние мешающие приятно жить.

?Потребности и желания — чтобы удовлетворять потребности и дать желаемое.

⬇️⬇️⬇️
Сделали цепляющий заголовок с картинкой — сразу привлекает внимание нашей целевой аудитории .

Усиливаем концентрацию внимания и давим на боли с помощью трудностей при поступлении и изматывающих олимпиад.

Раскрываем тему триггера — дорогого высшего образования и делаем на этом акцент.

Раскрываем пользу и даем таблетку в виде автора канала , и давим авторитетностью действующего руководителя приемной комиссии.

Дожимаем утверждением о точном поступлении, и даем помощь и поддержку в лице автора и бесплатного марафона.

Добавляем яркости сэкономленных денег родителей!

Итог?
Привели более 10 000 тысяч подписчиков, цена подписчика 35р , окупаемость проекта Х9