Как сделать Контент маркетинг с ограниченным бюджетом.

Выкл. Автор Глав.ред. Пономаренко А.В.

Довольно частый запрос, потому что не у всех есть бюджеты и необходимость, чтобы делать дорогие бренд-медиа. Зато есть более конкретные и приземленные задачи: привлечь клиентов на сложный продукт, диверсифицировать каналы маркетинга, увеличить конверсию в покупку. Советы профессионала. Как сделать Контент маркетинг с ограниченным бюджетом.

Стань подписчиком нашего журнала и получи в подарок

Самые интересные статьи, подобранные специально для тебя + полезности
Уникальный индивидуальный подарок + плюшечки
Специальные предложения, бонусы, розыгрыши и многое другое + приятности
Реализуй свою мечту вместе с нами

Каждый шаг хочется расписать по-человечески, поэтому пунктов будет несколько штук ↓↓↓

1. Убедиться, что контент-маркетинг вообще нужен

Классический контент-маркетинг подразумевает работу вдолгую, но не каждая тема для этого подходит.

Проще всего проверить совместимость вашего бизнеса с контент-маркетингом, задав себе вопрос: «Надо ли кому-то подписываться на %сфера деятельности вашего бизнеса%?»

❌ На интернет-оператора нет смысла подписываться, потому что тебе просто надо выбрать провайдера и тариф, а потом ты про все это забудешь. Разве что за новостями будешь следить, но это уже не контент-маркетинг, а клиентский сервис.

✅ Есть смысл подписаться на сервис для ведения социальных сетей (типа SMMPlanner или TargetHunter), потому что они выкладывают советы по СММ.

Соцсети — это не что-то конечное — другими словами, нет такого, что ты внедрил СММ и забыл. Поэтому такой контент будет актуален, есть смысл подписываться и до, и после покупки.

? Для автосервиса, в теории, это правило может работать: рассказываем про внутрянку, разбираем интересные случаи поломок, ведем лайв-блоги по превращению Жигулей в Бэху и так далее — и строим с помощью всего этого образ трушного сервиса.

Но надо быть готовыми к тому, что работать это будет только на увлеченных людей. Кажется, что большинство людей — это дилетанты вроде меня, который залил омывайку в дырку для антифриза и ездил так три месяца. Им такой контент не нужен, следить и прогреваться они не будут.

2. Нанять контентщика за …..к в месяц

Вам понадобится свой Инспектор Гаджет, который умеет все: писать статьи, писать кейсы, писать посты, делать автоцепочки, отправлять рассылки, придумывать рекламные посты, публиковаться в СМИ, запускать рекламу, может быть даже верстать и дизайнить.

И, самое главное, он должен понимать, как работает маркетинг в целом. Если он умеет только круто писать, ничего не выйдет.

Дело в том, что классические авторы-редакторы нужны в редакциях, в которой есть главред и которая находится в отделе контент-маркетинга.

Это уже совсем другие бюджеты, о них мы в этом треде не говорим. При нашем раскладе один супер-спец за 120к будет полезнее троих середнячков за 40к.

Обычно это человек с бэкграундом в создании контента, которому интересно погружаться в маркетинг.
→ вам хорошо, потому что он закрывает задачи, которые обычно закрывают несколько специалистов
→ ему хорошо, потому что интересно и раньше он такого не делал. Плюс вероятно, что платят больше

К чему надо быть готовыми:
→ неудачные гипотезы и дизмораль в их следствии
→ придет Тинькофф и схантит его
→ ему захочется делать сразу все и он выгорит
→ он не умеет менеджерить

Как поехать на учебу в Германию Как сделать Контент маркетинг с ограниченным бюджетом

3. Сделать базовую упаковку компании

Перед тем, как делать полезный контент, нужно создать среду, в которой этот полезный контент будет работать.

Часто делают наоборот: пилим-пилим полезный контент, он почему-то не работает — и потом выясняется, что у нас сайты фиговые, продавцов нет, кейсов нет, цена завышена. Всё это нужно отладить до запуска контент-маркетинга.

По поводу продукта, ценообразования, продаж я ничего не знаю, поэтому лезть с советами не буду. Просто представим, что с этим все точно ок — и перейдем к «упаковочному» контент-маркетингу. Нагрузите своего нового контентщика вот чем:

→ Кейсы. Упакуйте как можно больше кейсов, которые показывают ваш продукт в деле. Формат не так важен, главное, чтобы они просто были.

→ Коммерческие предложения и презентации, если вы используете их для продаж.

→ Переделайте сайты, если сейчас они так себе.

→ Напишите продуктовые статьи, если они нужны для ваших задач. Под продуктовыми имею в виду статьи типа «Что делает финансовый директор», «Как мы обеспечиваем конфиденциальность ваших данных», «Как начать пользоваться сервисом» и тому подобные.

Итог: вы полностью упакованы, отдел продаж говорит спасибо, если идет трафик на сайт, то он уже сейчас работает лучше. Можно приступать к контент-маркетингу.

4. Занишеваться

Делать бренд-медиа на широкую тему — как Тинькофф-журнал, Свои, даже почивший Пик-медиа — это в целом идея с кучей нюансов, а с нашими масштабами и вовсе неосуществимая.

Потому что она работает примерно так: вы делаете много охватного контента на широкую тему, подразумевая, что ваши потенциальные клиенты тоже интересуются этой темой → фигачите ретаргетинг. Затрат там на несколько миллионов в месяц, нам не подходит.

Я бы, наоборот, максимально сузил тематику контент-маркетинга. Аудитория будет в разы меньше, зато с более сформированным спросом. Когда эта аудитория закончится, то вы уже разбогатеете и сможете расширяться — тогда уже и бренд-медиа можно сделать.

Выберите тематику, в которой будете качать экспертность и которая образует прямую связку с вашим продуктом. Вот несколько хороших примеров:

→ Игорь Файнман делает контент про консервативные инвестиции. Продает услуги финансового советника

→ Юрий Останин делает видео про покупку квартиры в Санкт-Петербурге. Причем, много контента направлено на тех, кто не живет в Питере, а планирует переезжать — ну классно же заузился! Продает риелторские услуги.

→ Нескучные финансы делают контент про финансы бизнеса. Продают услуги финдиректора на аутсорсе.

→ Дмитрий Игумнов делает контент о банкротстве и субсидиарке. Продает юруслуги в этой же области.

Кто-то делает контент от своего имени, кто-то — от имени компании. Оба варианта хорошие, берите тот, который больше нравится.

5. Регулярно делать контент

Вот только сейчас мы дошли до того, что обычно представляют при слове «контент-маркетинг»: вы вместе с контентщиком постоянно выпускаете полезный контент, который прогревает ваших подписчиков и доводит их до покупки.

→ На первое время выберите какую-нибудь одну площадку, где вам комфортнее всего и на которой точно обитает ваша аудитория: Телеграм, ВК, Одноклассники, Инстаграм или Ютуб.

→ Не переживайте, что не выпуская контент на других площадках, вы теряете аудиторию. Для наших масштабов аудитории достаточно на каждой из них. Развивая сразу несколько площадок, мы потеряем фокус внимания, время, распылим рекламный бюджет, а приобретем непонятно что.

→ Не стесняйтесь продавать. Мы же делаем полезный контент как раз для того, чтобы продажа потом воспринималась органично и не вызывала негатива.

Включайте офферы в посты, проводите стримы ради офферов в конце, делайте отдельные посты с офферами. Помните о том, что многим людям прямо сейчас нужен ваш продукт, и скрывать его от них как-то неправильно.

Мне, например, очень нравится, как продает у себя в блогах Паша Молянов. Он вообще не стесняется: то «Цех» воткнет в пост, то рекламу у себя предложит купить, то консультацию заказать. Я бы после этого треда тоже предложил бы заказать у себя контент-маркетинг, если бы искал сейчас новых клиентов.

***

Америка и американцы моими глазами. Блог эмигранта.Как сделать Контент маркетинг с ограниченным бюджетом

6. Гнать трафик

В ваш контент-маркетинговый блог должны постоянно заходить новые люди — это те, кто будет вас кормить в далеком или недалеком будущем.

Как вы будете их привлекать, зависит от выбранной площадки, бюджета, тематики и личных предпочтений. Я напишу все варианты, которые знаю, а вы выбирайте подходящий:

→ Написать несколько SEO-страниц под запрос целевой аудитории. На странице закрывать на скачивание лид-магнита. Например, предприниматели ищут шаблоны финансовых отчетов, находят барсетку, там им предлагают получить шаблоны на почту — и потом присылают прогревающие письма

→ То же самое, но вести на лид-магнит через контекстную рекламу

→ То же самое, но вести на лид-магнит через таргет в ВК и греть через местные рассылки

→ Писать статьи на VC или в другие СМИ, закрывать на свой Телеграм-канал. Так делает Павел Комаровский →

→ Запускать таргет на группу во ВКонтакте или Одноклассниках

→ Снимать ВК-Клипы и Рилсы

→ Покупать рекламу Телеграм-канала в Яндекс-бизнесе или Телеграм Адс

→ Покупать рекламу Телеграм-канала в других Телеграм-каналах

→ Выкладывать качественные видео на Ютуб и ждать, когда они завирусятся

***

Помните, что в наборе аудитории важно не количество, а качество. Это значит, что не надо закупаться в Телеграм-помойках, лишь бы подписчик был дешевле.

Не обязательно писать мега-хайп-статьи на VC, чтобы они непременно набрали 100 тысяч просмотров. Снимать попсовые рилсы, чтобы привлечь хоть кого-то, тоже не надо.

Лучше иметь канал на 2 000 качественных подписчиков, чем на 20 000 непонятно кого.

— Какой бюджет тогда на рекламу выделять, если у нас контенщик за 120к и мы не супер богачи?

— Сколько есть, столько и выделять 🙂 По сути, это будет единственный большой расход, помимо зарплаты контентщика. Что-то еще уйдет на оплату ботов, рассыльщиков, верстку, дизайн, а все остальное грузим в рекламу.

Но даже если все оставшиеся деньги уйдут на рекламу, трафик все равно будет не очень большой, поэтому без органики контент-маркетинг будет очень медленный. Надо осваивать то, что дает трафик само: СЕО, Рилсы, ВК-клипы, Ютуб, VC.

Тут еще такое дело, не все же бизнесы — это заводы-пароходы-федералы, которым нужна куча трафика. Этот канал, например, тоже контент-маркетинг, я потратил на него 10к и получил 2 или 3 предложения о работе ?‍♂️