Советы Начинающему писателю или копирайтеру от Гуру. Просто. С юморком

Выкл. Автор Глав.ред. Пономаренко А.В.

Что делать, если вы только пришли в профессию и боитесь конкуренции с мастодонтами? Советы Начинающему писателю, копирайтеру или журналисту от Гуру. Просто. С юморком.

Честно пишу, что важно с моей точки зрения в профессии копирайтер.

Информация пригодится всем, кто имеет отношение к созданию и продвижению текстов. Хоть своих. Хоть чужих.

Сразу предупреждаю. Пишу из головы. Что приходит в данный момент. О чем работаю. На чем зарабатываю. Вот о том и пишу.

Информация не структурирована, не причесана. И даже не разбита по разделам.

Читайте. Изучайте. Пригодится…

Небольшое отступление. По многочисленным просьбам

Вакансии удаленного заработка – Основной или дополнительный доход

Наш развлекательно-информационный канал в Telegramm

Наш канал в YouTube – присылайте свои видео

О нас и журнале Реализуй Мечту – давайте познакомимся

Журнал о красоте и здоровье – все что вы хотели знать.

Спасибо за внимание.

Поехали…

Буду постоянно добавлять новые блоки информации. Новые будут сверху. В самом начале. Как самые актуальные.

Whats App Viber Telegramm

Описания на маркетплейсах

И такие задания бывают. Или же, вы решили открыть на Ozon или Wildberries свой магазин, а карточки заполнять собираетесь самостоятельно. Погнали.

Описание товара не только рассказывает покупателю о преимуществах, но и поднимает товар в выдаче. Хорошо составленный текст выделяет продавца среди конкурентов, заранее отрабатывает возражения.

Особенности текстов для карточек товара:

— грамотность;
— отсутствие обсценной лексики;
— никаких ссылок на другие сайты;
— знаки — до 1000 (это даже много).

В тексте описываем характеристики товара, его преимущества и профиты для ЦА.

Характеристики заполняются в специальных карточках: там указывается вес, ширина, материал, состав и т.д.

О преимуществах лучше рассказывать простым языком, никакой канцелярщины, вы пишете для обычных людей.

Последний кусок собираем по болям и проблемам ЦА и предлагаем решение.

Готово, вы восхитительны.

Как написать о себе?

Несмотря на то, что авторы – люди, которые проводят часы за компьютером или письменным столом, часто им сложно говорить, и уж, тем более, писать о себе. А это необходимо, ведь вы должны быть представлены в социальных сетях, на страничках издательств и книжных магазинах. Как правильно говорить о себе?

1. Придумайте себе короткий девиз, который отражает ваш характер. Это может быть поговорка, или короткая фраза, если хотите – с юмором, вроде: «Бороться и искать, найти и перепрятать»)))) Нейл Гейман, например, пишет о себе так: «Обязательно вырасту и найду нормальную работу, а пока буду придумывать и записывать истории» ?

2. Первая фраза – очень важная. Если вы начнёте уныло, то есть высокая вероятность того, что дальше никто читать не будет. Поэтому постарайтесь, подумайте. Джон Грин начинает так: «Пишу книги, в том числе «В поисках Аляски» и «Ошибки наших звезд». Книги – они как твиты, только длиннее» ?

3. Перечислите все ГЛАВНЫЕ успехи. Именно главные, действительно принципиальные. Не нужно упоминать премию, которую вы получили в детском саду, или литературный конкурс в институте. Не нужно также указывать детально интервью в газете «Утренняя дойка» и «Урюпинские новости» ?

4. Покажите экспертность. Либо количеством книг, либо серьезными премиями, колонкой в тематическом издании, или работой по специальности (криминалист – для детектива, врач – для того, кто пишет о медицине и т.д.). То, что в детстве вы хотели стать космонавтом не делает вас экспертом в аэронавтике ?

5. Покажите ваши сильные стороны. Стоит ли включать данный пункт, зависит от объема текста о вас. Если размер позволяет, то почему бы и нет. Сильные стороны не обязательно должны быть именно авторскими. Например, писательница Ривера Сан говорит о себе так: «Рыжеволосая, дружу с мистикой, автор 9 пьес, 4 книг, живу на корабле Земля в пустыне, выращиваю помидоры, пеку хлеб, пью чай и пишу про любовь и революцию» ?‍?

6. Не бойтесь показывать слабые стороны. Читателям нравится видеть, что вы тоже человек. Мэги Стивотер пишет о себе следующим образом: «Я пишу романы. Некоторые – про оборотней. Некоторые – про фей. Некоторые – бестселлеры. Иногда я ем печеньки в неурочное время» ?

7. Пишите от первого лица, так читатель почувствует себя более вовлеченным. И история получится более динамичная ?

8. Но, если от первого лица совсем не получается, попробуйте от третьего, некоторым так проще говорить о себе ?

9. Избегайте банальности: писатель, столько-то книг, родился, учился. Это сегодня никому неинтересно. Даже в двух строчках можно заинтриговать. Вероника Рот рассказывает о себе так: «Постоянно мерзнет, ситком зависима, невротичная затворница большую часть времени, которая иногда пишет книги. Добро пожаловать!» ?

10. Поменьше пафоса! Коэльо описывает себя одним словом «писатель». Джон Скальци тремя: «Мне нравится пирог». И, хотя, это не самые удачные примеры для начинающего писателя, вспомните о них, когда почувствуете желание разойтись: «Автор многочисленных бестселлеров…» Две книги, проданных тиражом две тысячи экземпляров?))) ?

А вам легко писать о себе?

#пишемосебе #thesecretwriterschannel #питч

Советы Начинающему писателю или копирайтеру от Гуру. Просто. С юморком

Как преодолеть писательский кризис? ?‍?

Любой писатель может столкнуться с ними. У кого-то они возникают неожиданно, у других – все к ним и идет. Но однажды писатель просыпается с чувством, что не может больше писать. Что делать?

1. Когда вы занимаетесь физическими нагрузками и у вас начинают болеть мышцы, вы отдыхаете ? Мозг тоже нуждается в перерывах. Поэтому, если вы усиленно писали последние недели, или даже месяцы, может, просто нужно позволить себе расслабиться и переключиться?

2. Если вы относитесь к категории людей, которые совершенствуют написанное до изнеможения, остановитесь ⛔️ Лучше написанная и опубликованная книга, чем совершенная и почти законченная – в ящике вашего стола.

3. Перестаньте стараться ? Начните писать бессвязными кусками. Смешивайте конец, начало, середину. Потом разберетесь и соедините. Безобразничайте. Это тоже способствует рекуперации творческого процесса.

4. Напишите о том, что вы чувствуете ?Да, да, прямо так, как будет получаться: «Я, Вася Пупкин, нахожусь в затяжном творческом кризисе, что меня очень раздражает…» и так далее. Порой, это помогает успокоиться и начать писать.

5. Используйте свой кризис в книге ?Даже, если она не про писателей, эмоции, которые вы испытываете, может переживать специалист любой профессии, начиная от хирурга, заканчивая слесарем.

6. Не можете писать? Читайте! ?Необязательно классиков, чтобы с каждой страницей впадать в еще большую панику: «Я так никогда не смогу». Лучше полистайте современников, или что-то легенькое, чтобы мозг переключился и начал работать в другом направлении.

7. Смените рабочее место ? Если вы всегда пишете за рабочим столом, попробуйте расположиться на диване, в спальне, или отправляйтесь в близлежащую кофейню. Иногда такое простое действие может сдвинуть вас с мертвой точки.

8. Звонок другу ☎️ Если у вас есть знакомый, который в курсе вашего увлечения / работы, и, быть может, даже знает о чем вы пишете, позвоните ему, вдруг, он подаст вам новую свежую идею. А, если такого нет, не пора ли его заиметь?

9. Найдите друзей писателей ? Ничто так не выводит из кризиса, как осознание, что вы не одиноки. Кто из подписчиков у нас в кризисе?

10. Подумайте о ваших любимых авторах, которые также столкнулись с творческим кризисом ? Если не задумывались об этом, почитайте их биографии, узнаете много нового.

11. Есть еще один отличный способ для выхода из кризиса: раз уж вы не можете писать, оттачивайте свое мастерство ?‍?Так вы избавитесь от активной фазы самобичевания и переведете негативную энергию в позитивную. Купите тематическую книгу, запишитесь на курс с конкретными заданиями, а, еще лучше, приобретите «Практикум писателя», который поможет вам убить сразу двух зайцев.

Виды копирайтинга

В древние времена, когда деревья были большими, а динозавры ходили по Земле, копирайтинг включал в себя написание исключительно SEO-текстов с ключевиками и отзывов на сайты. Заказы брались на биржах, а деньги выводились с трудом. Сегодня все иначе.

Теперь копирайтер — и чтец, и жнец, и на дуде игрец. Можно не ограничиваться сферой деятельности и объемом работ.

Где можно попробовать себя:

— в коммерческих текстах;
— в написании лендингов;
— в текстах для СМИ (пресс-релизы, бизнес-статьи, лайфстайл, новостные заметки);
— в текстах для рассылок;
— в блоггинге;
— в редактуре.

Можно пойти дальше, придумывая целые контент-стратегии для бизнеса. Либо специализироваться только на одной тематике и писать для определенной ниши, например, только для промо ресторанов и баров.

Как писать о себе, чтобы лучше продаваться? ?

Несмотря на то, что мы об этом не задумываемся, сегодня хорошо писать о себе должны уметь все люди, которые имеют хоть какие-то амбиции.

Вне зависимости от того, блоггер вы, автор книг, владелец малого или большого бизнеса, ваши тексты в социальных сетях и статьи – ваше лицо. И, если за внешностью мы следить научились, то вот за нашим текстовым имиджем – нет.

Вы хотите продавать больше, не прикладывая больших усилий?
Читайте внимательно, главный совет в конце?

1. Думайте о том, куда пишете ? Казалось бы, столь очевидно, но некоторые об этом забывают. И потом мы видим трехстраничные тексты в «запрещенных сетях», или совершенно неформатные твиттеры, или телеграммы, которые пытаются вести, как инстаграмм.

Помните – у каждой сети свой формат и своя аудитория. Поэтому нельзя просто взять и скопипэйстить текст во все сети. Даже для разных книжных магазинов нужно писать отличные друг от друга аннотации.

2. Представляйте свою аудиторию ? В продолжение первого пункта, нужно всегда думать о том, кто вас будет читать. Одно дело, если вы пишете пост в социальной сети, другое – статью для журнала «Лиза» (он еще существует?))), и третье – материал для Форбс.

3. Проверяйте ошибки ❌ Хуже неправильно написанного текста может быть только текст, написанный с грубыми ошибками. Перечитывайте материал, прежде, чем публиковать его в сетях.

4. В социальных сетях тоже надо стараться ? Даже, если вы гениальный писатель. Не хочется этим заниматься и есть возможности – возьмите помощника. Нет возможностей – ведите сети сами. Подумайте о том, что хотят читать ваши подписчики.

5. Не нужно писать про семью, собак и прочую ерунду, это ваш профессиональный блог ?‍♀️ Конечно, иногда вы можете рассказать что-то личное, но люди пришли к вам не за этим. Можно публиковать в сетях ссылки на свой блог на небольшие истории, поэмы, на все что имеет отношение к вашим книгам, интервью с вами, а также смежную информацию.

Пишете об убийствах – что-то из исследований в области криминалистики. Пишете о путешествиях или медицине – интересные статьи и новости. Романы – рассказывайте о местах в которых бывали ваши герои, быть может даже о рецептах блюд, которые они пробуют.

6. Не разгоняйтесь на десять листов ? Да, мы понимаем, вы писатель, вам трудно остановиться. Но формат социальных сетей или статьи не предполагает счет на авторские листы.

7. Продвигайте себя, а не книги ?Их будет много, а вот бренд у вас один – ВЫ!

8. Избегайте клише, будьте оригинальны ⛩ Не пытайтесь копировать чей-то стиль.

9. Никаких криков, скандалов, держите лицо ? Не забывайте, что в глазах читателя вы идол (если, конечно, ваш имидж не базируется на скандалах). Не опускайтесь до уровня троллей и критиканов.

Для них всегда есть кнопка «заблокировать». Глубокий вдох-выдох и в бан без вступления в дискуссии.

10. Напоминайте о том, что на вас нужно подписываться, лайкать, репостить. Часто люди случайно наталкиваются в сетях на пост, который им нравится, они читают его и… проходят мимо.

Если в конце явно успешных публикаций добавлять: «Спасибо за репост», «Не забывайте нажать кнопку «Подписаться», или что-то в этом роде, в долгосрочной перспективе у вас появится больше читателей.

с текстом можно проделывать невероятное множество штук, поэтому появились различные профессии, о которых пишу ниже ?

⁃ Копирайтер – от английского выражения «write a copy» (писать убеждающие тексты). в основном этот человек пишет рекламные и маркетинговые тексты, делая бренд или услугу более узнаваемым и продаваемым. очень хорошо работает в коротком жанре.

⁃ Редактор – работает со структурой текста. кстати, такое человек эксперт по спасению и улучшению текстов. хороший редактор не вмешивается в текст, а даёт понятные советы автору.

⁃ Корректор – специалист в абсолютной грамотности. он проверят текст на орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки. корректор – это последняя инстанция в споре о том, как пишется то или иное слово.

⁃ Журналист – адаптирует новости под людей и так передаёт информацию. во время передаёт излагает самую важную информацию, то есть без воды. такие новости подтверждает различные источники, и в своих решениях руководствуются редакционной политикой, которая предполагает независимость и объективность. есть разные типы журналистов, об этом расскажу позднее.

⁃ Пиарщик – специалист по коммуникациям. по большей части оперирует поводами, которые распространяет с помощью блоггеров, инфлюенсеров, СМИ и тому подобное. кроме пресс-релизов занимается подготовкой комментариев, опровержениями, минимализацией ущерба репутации, подготовкой ответов на вопросы для пресс-конференции.

⁃ Переводчик – занимается переложением текстов с иностранного на родной, то есть на русский. самая главная задача переводчика – сохранить смысл текста и голос автора, поэтому некоторые слова/фразы могут разниться. сам переводчик остаётся невидимым.

⁃ Писатель- специалист по работе с большими текстами. они не обязательно пишут романы, распространённая профессия – технический писатель, пишут руководства или документацию.

Определитесь что вам ближе и работайте только в этом направлении

5 ШАГОВ: КАК ПОЛУЧИТЬ ПУБЛИКАЦИИ В СМИ БЕСПЛАТНО
⠀⠀⠀⠀
?Составьте базу целевых изданий. Воспользуйтесь Яндекс поиском, чтобы узнать, какие СМИ публикуют статьи на ваши экспертные темы.
⠀⠀⠀⠀
? Сформируйте список изданий согласно охвату — от наибольшего к наименьшему. Для этого узнайте количество уникальных посетителей в месяц с помощью сервиса PR-CY.
⠀⠀⠀⠀
?Изучите о чем пишут в СМИ ваши конкуренты и партнеры по рынку. В каких изданиях они публикуются. Какой формат чаще встречается — новости, статьи, интервью, комментарии.
⠀⠀⠀⠀
? Найдите имена журналистов, кто готовит материалы на наши темы в целевых СМИ. Прочитайте 5 последних публикаций у каждого из них. Найдите интересующие контакты на сайте СМИ или через поиск.
⠀⠀⠀⠀
? Отправьте предложение о сотрудничестве. Если у вас есть email журналиста, напишите письмо с предложением тем для публикации и краткой биографией, почему вы эксперт в этом направлении.
⠀⠀⠀⠀
Продвижение в СМИ — это системное занятие, как ведение блога. Результаты вы увидите через 3-6 месяцев, когда ваш личный бренд станет узнаваем.
⠀⠀⠀⠀
Успешного продвижения!

Сопроводительные письма

Сопроводительные письма добавляют +10 очков к привлечению внимания заказчика. Писать их нужно сочно, иначе, зачем это все?

На что обратить внимание:

— Вежливость никто не отменял.

Поздоровайтесь, расскажите о себе. Без лишних фактов и подробностей, никто не будет читать трехтомник вашей биографии.

— Польза.

Расскажите, что конкретного для заказчика вы можете сделать. Пусть он увидит выгоду от работы с вами.

— Не пишите по шаблону.

Действуйте адресно. Изучите клиента, компанию. Добавьте персональных деталей. Массовая рассылка считывается.

— Знайте свои сильные и слабые стороны.

Не нужно лишних понтов или самоуничижения. Будьте адекватными.

Пишите честно и искренне.

Что почитать, чтобы стать крутым писателем

Вы ждете, что я посоветую затертую до дыр «Пиши, сокращай», но я этого делать не буду.

Читать нужно все. Достоевского и Донцову, телеграм-блоги и отзывы покупателей маркет-плейсов, рекламу на остановках и Библию. Хорошо пишет тот, кто развивает начитанность и насмотренность. Это работает лучше любой теоретической шняги.

Пошла повальная мода на книги по копирайтингу и маркетингу, якобы парочка мануалов сделает тебя гением за неделю.

Хороший писатель должен разбираться в миллионах тем, критически мыслить и креативить по 20 идей в наносекунду.

Креативность спонтанна. Ей не научишься в сухих инструкциях. Пробуй новое, ищи собственное звучание, бесконечно тестируй варианты.

Лучшие писатели — бывшие читатели.

Типы контента

Весь контент в соцсетях можно условно разделить на 5 типов.

— Продающий.

Цель постов — продажи. Сюда входят посты о скидках, акциях, подборки товаров, обзоры. Все, чтобы покупатель нашелся.

— Полезный.

Экспертный контент. Полезные советы для читателей, ответы на вопросы. Аналитика и разъяснения сложных тем.

— Вовлекающий.

Интерактив с подписчиками. Сюда относятся конкурсы, розыгрыши, опросы, сбор мнений. Цель — повысить вовлеченность читателей.

— Развлекательный.

Боже, храни мемы. Все, что поможет отвлечься, посмеяться и прокрастинировать.

— Репутационный.

Кейсы от компании, отзывы клиентов. Все, что помогает узнать про внутряк, повысить лояльность аудитории.

Чтобы текст нравился

Будьте честными и искренними. Вы должны верить в то, о чем пишете. Не считайте своих читателей глупыми, уважайте их.

Выходите за рамки: расширьте горизонт событий. Говорите о неочевидном.

В коммерческих текстах продавайте не товар, а желания людей относительно товара.

Делайте тексты эмоциональными. Для этого подходят истории, рассказы, интервью, врезки. Подойдите к читателю поближе (и покажите, откуда готовилось нападение).

Триггерите. Правильный вызов всегда мотивирует. Но не заиграйтесь.

Любите то, что вы делаете. Тогда дело пойдет на лад.

Тексты для писателя VS тексты для читателя

Многие пишут тексты не для того, чтобы решить задачу читателя, а чтобы закрыть потребность писателя в высказывании.

Наболело, написал.

Ценности для других людей подобные опусы не представляют. Никому не интересно знать, что Сашка бросил Машку.

Машка на страничке в ВК написала, что все мужики козлы, а Сашка — вообще урод.

«Как это попало в мою ленту?».

Герои повествования — какие-то ноунеймы, мне какое дело до них? Обобщение, что все мужики козлы — тоже мимо, обобщения не люблю.

Что должна была сделать Машка?

Добавить в текст о расставании щепотку пользы, тогда все изменится. У Машки появится текст с примером, который поможет решить задачу других людей.

Например:

«Как пережить расставание?»
«Что я делала не так в отношениях?»
«Как вернуть Сашку?»

Чтобы текст читали, он должен быть кому-нибудь нужным. Не только тебе.

Упрощаем текст

Если текст можно упростить — его нужно упростить. От слов до подачи.

Проверим слова: есть понятные синонимы? Используем их. Не «Гоша Каракал», а «Большой Шлёпа».

Убираем стоп-слова (это must).

На сегодняшний день, многие, только, лишь, совсем.

На уровне предложений упрощаем сложные конструкции и синтаксис: режем обороты, союзы, тире и запятые. Лучше много маленьких предложений, чем одно громадное.

Сносим детали, которые не влияют на смысл. Причесываем порядок изложения (мысль не скачет по абзацам). Добавляем полезности (найти в Гугле ценный факт по теме даже кретин сможет).

Беды оценочных текстов

Оценка в текстах не вызывает доверия (да и в любой рекламе).

Чтобы читатель не верил на слово, а делал собственные выводы, нужно давать исходные данные. Информация должна быть понятной. Писать так, чтобы люди самостоятельно оценивали предметы. Для этого можно использовать примеры на пальцах, интересные истории, факты.

Помните эти тексты про компании, где работают высококвалифицированные специалисты, мастера своего дела, выполняющие работу точно в сроки? Вот так не надо.

Если очень хочется сказать про сотрудников, пишем не «они самые лучшие», а «наши специалисты за месяц отремонтировали 25 фонарных столбов, перевели 5 бабушек через дорогу и пристроили 19 бездомных котят»,

Вызывай образы, а не с пеной у рта доказывай, что какой-то продукт — лучший.

Что писать вместо штампов?

Штампы очень популярны. Становится страшно жить без них, что писать-то вообще? И как? Фантазию и компетентность включать.

Мы — молодая перспективная компания.

Читается: открылись вчера, сидим в кредитах, мало что еще умеем, показать вам нечего.

Пишем, выискиывая преимущества: У нас дешевле, чем у конкурентов. На первый заказ действует скидка в 1%.

У нас работают настоящие профессионалы.

Читается: уже оскомину набили на однотипных задачах, поштампуем и вам.

Пишем, учитывая опыт: в команде бывший маркетолог «Сбербанка», тим-лид «Яндекса» и дизайнер «Шаурмичной у Сурена». Рекламу делать мы умеем.

Работаем на результат.

Читается плохо.

Разжевываем: Перед запуском рекламы мы анализируем конкурентов, проводим АБ-тесты. Мы не тратим рекламный бюджет клиента, пока не убедимся в первых результатах.

Заумные слова

Чем проще вы подбираете слова, тем проще читателю воспринимать весь текст. Ты ж не докторскую пишешь. Да и не думаю, что даже в докторской такое уместно.

Данный вопрос звучит некорректно, конкретизируйте — Я вас не понимаю, что нужно рассказать?

Поддерживать коммуникацию с клиентами — Общаться с клиентами

Перегруз заумными словами часто говорит о неуверенности райтера. Человек плавает в теме, поэтому пытается читаться умнее.

Прошаренный автор не боится показаться простым. Плюс, в значении заумных слов легко ошибиться и можно выставить себя совсем уж идиотом.

Термины не по делу

На волне популяризации психологии начинающие авторы вставляют модные словечки где им вздумается.

Сотрудник недостаточно мотивирован и разлад в семье может спроецировать на работу.

Избавьтесь от фобии совершать звонки клиентам.

Подсознательно покупатели выбирают самую яркую упаковку, ассоциируя ее с детскими воспоминаниями.

Чтобы закрыть гештальт клиента, предложите ему такие-то услуги.

Термины из спецобластей лезут в жизнь и тексты, чем вызывают только недоумение. Если выполняете задание по маркетингу, используйте термины из маркетинга. Если по психологии — тогда и гештальты с ресурсностью уместны. Не нужно каши.

Про злоупотребление (или 3 секрета хорошего текста)

С места в карьер: есть три ошибки, которые часто совершают начинающие авторы.

1. Первая — бесконтрольное употребление местоимений я, мы, вы, ты, ваш, наш и так далее. Избегайте их по возможности. Если без них смысл текста не меняется, удаляйте этот визуальный мусор.

2. Пишите конкретно или образно. Вместо «самый лучший», «очень качественный», «исключительно полезный» лучше дать реальные цифры или яркий образ. Плохой пример: «Наши яблоки — самые лучшие». Хороший пример: «На наших фермах не используют химические удобрения, а только экологичные добавки, не превышающие 170 кг азота в год на один гектар сельхозугодий». Тоже хороший пример: «Даже любимая тетя из Мариуполя оценила яблочки, попробовала и хмыкнула — надо же, как с огорода нашей Симы».

3. Видим повторы — ищем синонимы. Не можем найти сами, тогда идем на sinonim.org или любой подобный сервис и подбираем нужное слово там.

Легко? О да. Полезно? Еще как.

Немного похулиганим: о скандалах и интригах

Все же знают, что статьи с заголовками из серии «Как меня обдурили на 100500 тысяч в кафе “Шайтан”» соберут больше дочитываний, чем материал «Как завтракать полезно»? А заказчик упорно просит полезнятину и потом, самодур такой, гневается на плохую вовлеченность. Что делаем? → Скандалим по-копирайтерски!

Нет, я не предлагаю гнать «желтуху» и писать откровенно кликбейтные заголовки, но почему бы не поиграть с теневой стороной копирайтинга? Ключевое слово здесь «откровенно клибейтные». Нам так не надо.

А как?

Я сотни раз выпускал экспертные статьи с хорошей фактурой, на полезные темы и с классным слогом. И они бы валялись в бездне рунета, так как «пипл хавает» в основном Моргенштерна, если бы не одно «но». И это «но» — шок.

Надо немного шокировать читателя, припугнуть или хайпануть. А потом уже делать всякие умные-разумные выкладки, после чего он будет есть у тебя с руки.

Например, поступил заказ от косметолога. Какую тему ты почитаешь:
Чем вреден ботокс?
Кому можно колоть ботокс?
Почему косметологи не колят себе свой ботокс?

Конечно, третью. «А фигли это они так поступают? А нас что, обкалывают всякой дрянью…»

Итак, мы шокировали публику, теперь нужно заслужить их доверие. Как? Опровергнуть свой же тезис. Таким образом показываем читателям, что мы достойны их внимания, не ведемся на ерунду (суеверия, нечто недоказанное фактами, лженаучное и прочее).

Резюмирую.

Схема простая, как вареное яйцо:
1. Берем близкую к нашей нише мысль, укоренившуюся в народе, и аккуратно используем ее как заг.
2. Опровергаем с пруфами, цифрами и фактами.

Подставляем чело под лавровый венок.

Зачем нужно уметь писать?

Приехали.

Посмотри вокруг, ты 80% времени сидишь в своем телефоне. И там не разговаривают с тобой ртом. Тебе п.и.ш.у.т. Даже если ты часами залипаешь в Ютубе и Тиктоке, все видео (сюрприз!) идут с субтитрами.

Хочешь продать? Напиши так, чтобы клиенты ломились тебе в личку. Хочешь купить? Напиши и выбей скидос. Хочешь поступить и учиться? Сиди пиши сочинение. Не важно, какой ты крутой эксперт. Если ты не можешь передать свою экспертность буквами и словами — ты ноль.

Маркетолог, тренер по танцам, менеджер, спец по электрике — ты должен уметь цеплять своими текстами, комментариями и даже ответами клиентам.

При этом научиться хорошо стучать по клавиатуре не так и сложно. Серьезно.

Расскажи клавиатуре всю боль, она выдержит. Не стесняйся своих мыслей, они стоящие, пусть даже их оценит 1 из 1000 — это уже хорошо. Не пустословь и не лей воду, времени мало, а контента много. Не забывай применять простые фишки и техники для улучшения текста, о которых я рассказываю и всё у тебя будет.

Пиши просто об умном, а не сложно о тупом

Бытует мнение, что упрощение языка приводит к отуплению людей. Но народ тупеет не от сленга, а от скудного содержания.

Если вы пишете просто о чем-то узкопрофильном, простой обыватель станет умнее, он разберется. Если же вы сами в теме не рубите, как ни украшай текст сложными конструкциями, лучше от этого он не станет.

За пышными словами, яркими метафорами и штампами ничего нет. Обычный треп, чтобы добрать килознаки.

Не бойтесь писать доступно.

Усложнения в ваших текстах:

амбивалентный — двойственный
анализировать — изучать
аутентичный — настоящий
вакантный — свободный
верифицировать — удостоверять
дестабилизировать — разрушить
инвестировать — вкладывать
инновационный — новый
интерпретация — объяснение
коммуникация — общение
комфортабельный — удобный
конкретизировать — уточнять
конъюнктура — положение дел
перманентный — постоянный

И так далее.

Если тема непонятная

Если вы выкупаете, что совсем не шарите в устройстве зенитных установок, лучше от темы отказаться. Потратите кучу времени на изучение Гугла, энциклопедий и достанете знакомых, но все равно каши нагородите.
⠀
Если же отказаться невозможно, то:
⠀
– мозг избегает сложностей, поэтому вы постоянно будете отвлекаться. Ставьте таймер на рабочее время и в этот отрезок работайте.
⠀
– начинайте с черновика. Потому нужно будет обязательно проверить факты. На черновике можно будет набросать хотя бы структуру.
⠀
– задавайте себе вопросы, как обыватель. И попытайтесь в тексте максимально подробно на них ответить.
⠀
Эти пункты не помогут вам написать не говно, но хотя бы позволят убить не так много времени на сложный проект.

Больше глаголов, меньше отглагольных существительных

Помните школьную программу? Действие выражается глаголом. Все, можно не усложнять.

Мы обеспечиваем безопасность на площадях во время массовых мероприятий. — Мы охраняем площадь во время концертов.

Привлечение трафика из дополнительных источников больше не является нашим приоритетом. — Мы не льем трафик из соцсетей.
Отлагательные существительные всегда стоят рядом с глаголом вроде осуществлять, оказывать, обеспечивать, предоставлять, производить.

Все эти конструкции с обеспечением явки, предоставлением доступа и осуществлением деятельности можно заменить одним глаголом.

Достаточно страданий

Еще одна распространенная проблема в текстах — избыточное употребление страдательного залога. Такие предложения сложнее читать, чем просто с действием. Получается душно.

Клиенты были довольны результатами.
Результаты устроили клиентов.

Снегоуборочная техника не была своевременно выведена на улицы Петербурга.
Снегоуборочную технику подарили Москве.

Им было выполнено ТЗ.
Он выполнил ТЗ.

Есть исключение, когда страдательный залог можно оставить — если в предложении подразумевается состояние, а не действие. Состояние чего-либо просто поменялось.

Батарея заряжена.
Система обновлена.
Сердце разбито.

Мотивы и выгоды

Надеюсь, что вы пишите продающие тексты, а не заливаете сайты информационкой. Что нужно знать, чтобы сделать человека своим клиентом?

Помнить, что человек приходит к нам за конкретной выгодой. Выпишите для себя все важные характеристики продукта. Удалите воду, о ней я писал выше миллион раз: в топку “высокое качество”, “лучшие специалисты”, “современный дизайн”. Прочекали характеристики — смотрим, в чем выгода и где мотив, на который будем давить.

К мотивам относятся:

— внешний вид продукта — чтобы в инстаграме не стыдно показать;
— удовольствие — чтобы захотелось всех друзей угостить, подсадить, завлечь;
— получение прибыли — если от этой штуке возрастут доходы конечного клиента;
— экономия времени — время же деньги;
— практичность — тут про соотношение цены, качества, скидки, плюшки, ништяки;
— уникальность — важный параметр для не таких, как все (многих);
— престиж — салфетка от Apple за 2к никому не нужна, но на ней есть яблоко.
⠀⠀
Выделяйте сразу причины, которые сподвигнут человека на покупку. Лучше закрывать сразу несколько выгод, но не пихать все сразу, особенно, если вещь заданными параметрами не обладает.

Источники

Достоверные источники помогут не растекаться мыслью по древу и не врать читателям. Ресерч занимает несколько минут, но вместо воды у вас тексте будет прочная фактура — правда.

Искать ее можно в статистике, научных исследованиях и фактах. Можно проверять сайты ВЦИОМ, Росстата, фонда «Общественное мнение», даже чекать исследования на «Хедхантере». Новости фактчекать можно на сайтах СК и МВД, в пресс-релизах различных ведомств.

Можно ссылаться на СМИ, блогеров и книги. При личном разговоре с собеседником — смело ссылайтесь на него, если он не возражает. Источники позволяют не врать читателям, не забывайте их указывать.

Секс продает

Все знают эту простую истину и лепят, куда попало. Со всех сторон лезет сексуализированная реклама. Топорное использование сексуальности ничего не вызывает, кроме кринжа.

Уместно ли рекламировать еду через секс? Йогурты, конфеты. А выборы? Все же видели эти стыдобные предвыборные ролики. Да, запечатывается, да, откладывается. Только не призывает к действию.

Использование секса уместно в рекламе презервативов. Один из гениальнейших на сегодня в рунете креатив по этому поводу делает бренд Vizit. Хотите писать крышесносные слоганы? Чекайте ребят. Там каждый пост — шедевр. Учитесь, насматриваясь крутыми кейсами.

Чаще прямой рекламы маркетологами используется т.н. сообщение в подсознание. Это к предыдущему посту о том, что sex sells. Сообщение в подсознание — когда ассоциации возникают у читателя, но они не очевидные. И в рекламе как бы есть секс, но как бы и нет.

В визуальной рекламе: откусывание бананов, облизывание ложек.

В текстовой — игра слов, первые буквы, ассоциативные ряды.

Ex: Отослала — отсосала.

Можете поиграть в игру на внимательность и поискать в визуальной и текстовой рекламе использование темы секса. О самой топорной пишут сразу в СМИ — кого-то снова объективировали.

У «ЁбиДоёби» на этом весь брендинг строится.

Вымученные предложения

Терпеть не могу, когда пишут без конкретики.

— Ты как по времени загружен? Работа есть.

Ни привет, ни добрый вечер. Я должен угадывать, что же у человека за работа для меня, интуитивно прикидывать, сколько на нее времени потребуется, да еще и сумму назвать, не зная даже базовых деталей.

Когда пишете деловое предложение — делайте предложение. Это вы приходите к человеку за услугой, а не он в личку стучится. Формулируйте максимально четко ожидания и надежды. И всем будет счастье.

Письма без конкретики улетают в игнор.

Личный опыт

В мире блогеров и инфлюенсеров личный опыт становится важнее обезличенной статистики. Покупатели охотнее поверят Дашке с соседнего двора при выборе помады, чем ярким слоганам, над которыми ломали головы топовые копирайтеры.

Включайте в тексты личный опыт. Не бойтесь добывать отзывы. Честные отзывы клиентов подкупают.

Личный блог тоже неплохо бы завести. Уже не по прямой работе, а в качестве портфолио. А потом и вовсе в блогеры уйти.

Как ускорить работу, если тема не идет

— Хоть как-то назвать текст, даже если повествование приведет в дремучий лес, при постинге заг можно сменить.

— Обозначить проблематику вопросом, после развернуто отвечать, помогает попасть в ЦА — понять человека, которого этот вопрос бы волновал. Когда текст написан, первый абзац с вопросом можно снести.

— Ставить таймеры, чтобы не рассеивать внимание. После каждого готового текста небольшое вознаграждение — конфета, чашка чая, листание мемасиков или еще что. Отдых не дольше 10 минут.

— Держать в голове все задолженности. Списки помогают их упорядочить и не срывать сроки (нет, не помогают).

Как продать себя?

Продавать себя не умеет практически никто. Это как в школе: просят рассказать о себе, что-то мямлишь у доски невнятное, все взгляды на тебя. Кринж.

Давайте по чек-листу:

— Убедись, что ты реально спец. Тебя читают не только мама, бабушка и кот, но и какие-никакие люди. И о том, что ты копирайтер, указано в профилях в соцсетях. Блог профессиональный заведи, что ли.
— Не можешь в блог, делай лендинг. На «Тильде» даже безмозглый сверстает. Туда нужно сунуть примеры постов, отзывы, цены, список услуг.
— Встреться с друзьями и всем расскажи, что пишешь тексты. И если друзьям друзей нужен писатель руками, пусть не стесняются, а обращаются.
— Собери портфолио. Знаю, как лень и не хочется. Но надо.

Это основа. С этим можно и себя миру показывать, и на потенциальных клиентов смотреть.

Про лицедейство

Автор во многом актер. Он должен войти в свою роль, принять и переварить ее. И в итоге мыслить и действовать как та аудитория, для которой он пишет. И только потом уже писать.

Например, хочешь кому-то втюхать курсы английского языка. Что будешь писать? Английский нужен всегда, без него — никуда и всё в таком духе. Дальше можно писать любой шлак, никто этот унылый текст читать не будет.

А как надо? Влезть в тапки клиента и встать на его место. Зачем мне нужен английский? Какую боль решит знание языка? Пытался ли я уже решить проблему и почему ничего не получилось? На что я готов пойти, чтобы выучить язык? И еще с десяток вопросов, честно ответив на которые, можно написать сильный материал.

Например, можно написать, что мы долбанных 11 лет в школе учим английский, что «Лондон из зэ кэпитэл», но дальше дело не пошло. Что древние подходы преподов не дают нам выучить язык. И что в наше время эта проблема — вообще не проблема.

Работает этот приём всегда и везде. Неважно, пилишь ты пост в инстаграме, продаешь что-то на Авито или пишешь курсач. Чем лучше вжился в роль аудитории — тем лучше получится текст.

Подытожу:
— влезаем в шкуру клиента;
— пишем для клиента;
— ну а дальше получаем, славу, лайки и хороший гонорар.

Избыточная экспертность

Я могу написать диплом по вселенной “Звездных войн”, фанатею. Когда я шучу на тему саги в компании друзей, они крутят у виска и почему-то не смеются.

Им не смешно, потому что они не смотрели фильмы, не выкупают контекст.

Это же происходит с экспертными статьями на темы, в которых вы плотно разбираетесь. Пишете для обывателя, но вставляете профессиональные термины, сложные конструкции и словечки, подразумевая, что читатель понимает в теме не меньше вашего. Это как женщинам объяснять мужчинам про обрезной маникюр, а мужьям пояснять женам принцип работы двигателя в тачке.

Не забывай, для кого ты пишешь. Даже если шаришь в теме на все 100%. И понимай, с кем шутишь.

Не показывай, что хочешь есть

Голод — отталкивающее качество. Чувствуется, что тебя можно использовать, что ты готов согласиться даже на невыгодные условия, потому что другого выхода нет.

Это не только к копирайтингу относится: к личной и социальной жизни тоже.

Нет работы, а пора бы платить за квартиру — будешь хвататься даже за копеечные тексты чудовищного объема. Нужно сдать проект в сроки, а времени нет?

Можно накинуть прайс x3 за срочность, другого исполнителя искать затратнее. Зарплату не выплачивают три месяца? Куда ты уйдешь, коронавирус на дворе, радуйся, что вообще есть работа.

Не показывай, что заказчики нужны тебе больше, чем ты им (даже если это так). Так и останешься голодать.

На «ты» или на «вы»?

Когда мы обращаемся к собеседнику, он отзеркаливает. Так уж принято, хоть в живом, хоть в текстовом общении.

Обращение на «ты» максимально сокращает дистанцию, вызывает доверие, помогает перейти к близкому общению. «Ты» обращается к конкретному человеку, создает иллюзию эксклюзивности. «Ты» охотно используют блогеры и журналы типа «Эль-герл». Короткая реклама тоже любит «ты». «Ты» — для теплой лояльной аудитории.

На вы мы обращаемся, когда аудитория «дорогая», солидная. Когда нужно встать чуть выше над клиентом. Это обращение подходит для обучающих курсов, коучинга, психологии, бизнеса.

Если же вы не знаете свою аудиторию, лучше обращайтесь на «вы», по закону обращения к группе людей.

Выгорание

Выгорают все вокруг, я/мы, даже президент. Тупишь в экран, взгляд гаснет, ничего не радует, хочется лежать и бесконечно пялить в потолок. Не бойтесь выгорания, это временный эффект.

Что делать (копирайтеру)?

Прошерстите заказчиков: если кто-то выпивает вместе с текстами душу, токсит и делает голову, скорее от сотрудничества отказывайтесь, всех денег не заработаешь, в море еще полно рыбы, а душа — она одна. Приятно работать с приятными людьми.

О чем вы пишете?

Если писать день и ночь про шлакоблоки, сложно не выгореть (если только вы не приходите в экстаз от шлакоблоков). Подбирайте в работу темы, которые вкатывают. Вы должны любить продукт, чтобы красиво о нем рассказывать.

Берите несколько проектов

Мучительно писать о чем-то одном днями и ночами, тема изъезжена вдоль и поперек, вдохновение сдохло, как та лошадь. Слезайте. Чередуйте проекты, они должны быть на разные темы. Можно график составлять.

Учитесь

Достала работа? Идите учиться, расширяйте компетенции, чем толковее специалист, тем выше прайс. Чем больше вы умеете, тем легче менять сферы.

И в бар сгоняйте, с друзьями встретьтесь. Вдруг это не выгорание, а обычная усталость и авитаминоз.

Цепочка повествования

Объясняют по цепочке, когда тема сложная, а донести ее нужно до чайников. Сперва разжевываем непонятные термины, потом объясняем, как они между собой взаимодействуют.

Людям не нравится каждые три минуты отвлекаться на Google. Убедитесь, что не вставляете в один абзац 15 сложных терминов без каких-либо пояснений. Проверьте, что абзацы согласованы по смыслу.

Даже простые вещи покажутся китайской грамотой для человека, который не разбирается в теме. Помните, для кого пишете. Если для нубов — следуйте цепочке повествования от простого к сложному, не забывайте объяснять непонятные термины. Вы ж не Оксимирон.

Эмпатия

Копирайтинг не только про скилл хорошо писать. Писать — это хард скилл. В современном мире упор идет на софт-скиллы.

Софт-скиллы — про социальные навыки, нетворкинг, эмпатию.

Про эмпатию — особенно. Вы должны понимать, что чувствует другой человек в разных жизненных ситуациях. Предугадывать его поведение: и в радости, и в горе, и с температурой 37,7. Так вы сможете увидеть потребности и боли ЦА, предложить решение проблемы.

Чтобы развить эмпатию, нужно встать на место другого, смоделировать ситуацию, понять, какая реакция на нее ожидается.

Копирайтер обязан уметь в эмпатию, для остального есть искусственный интеллект.

Парцелляция

Парцелляция — цепочка неполных предложений, они могут быть разбиты точкой в самых неожиданных местах. Я так частенько пишу, да многие в телеге так пишут, как-то прижилось. Представьте, будто друг вам что-то рассказывает, не сдерживая поток сознания.

В профессиональных и строгих текстах лучше не борщить, мы не с друзьями новостями делимся. Парцелляция усиливает эмоциональность текста, позволяет прочувствовать настроение.

Парцелляция исправляется добавлением подлежащего и сказуемого. Каждое предложение должно читаться отдельным, а не куском предыдущего, но с большой буквы.

Копирайтером быть престижно

Когда только начинал писать тексты, дико стеснялся называться копирайтером. То ли дело, писатели! Занимаются важными вещами, настоящим искусством. А что я? Тексты переписываю, придумываю чепуху какую-то рекламную, в интернете работаю (тогда никто еще не верил, что в интернете можно заработать хоть какие-то деньги).

Все изменилось: быть копирайтером престижно. Интернет безграничен, даже продавщица цветов с остановки открыла онлайн-магазин. Копирайтеры нужны бизнесу, блогерам, проектам, компаниям. Востребованность огромная.

Независимость — как бонус. Вы сами решаете, с кем и на кого работать, можете перебирать темы, устанавливать режим. Никакого душного офиса с 9 до 18. Хоть всю ночь не спите, мамка не заругает, за опоздание не оштрафуют.

Зарплата тоже радует, она зависит только от вашей амбициозности, опыта и уверенности в себе.

Свои достижения храни в портфолио

В портфолио собирайте все, что может рассказать о вас, как о специалисте: даже если проекты конкретно к копирайтингу не относятся. Клиент между строк должен оценить выгоду, которую получит от такого спеца. Не хвастайтесь, делайте упор на конкретную пользу.

Лень, лень собирать портфолио. Мне тоже всегда лень. Поэтому лучше выделить на это один полный день, а потом дополнять самыми удачными кейсами по мере прибавления. Заказчики хотят не хвалебные отзывы в вашем пересказе слушать, а видеть реальные примеры.

Портфолио можно корректировать, если клиент ищет конкретную тематику. Это как конструктор, что-то добавить, что-то убрать. Под действительно крупного и важного заказчика примеры текстов можно и отдельно написать. Не ленитесь.

Что вы такое?

Ситуэйшен: приходит заказчик и спрашивает, что вы там умеете? Посоветовал друг подруги дяди друга, но я, честно, хз.

И тут начинается: в голове перекати-поле летает, вспомнили, что в 10 классе хорошо сочинение получилось. Пук-среньк.

Чтобы таких ситуэйшен все же не происходило, для начала сами определитесь, что вы такое. Максимально честно и объективно. Берите блокнот и от руки по пунктам выносите.

Опыт

Сюда все вываливайте. Темы, которых касались в работе, сколько лет корпели над текстами про психологию, что писали для Газпрома. В каких соцсетях тексты выкладывали (в ВК, телеге и Дзене разного плана тексты залетают). Работали поломойкой в “Яндексе”? Отлично, знаете компанию изнутри.

Изюм

Что есть в вас, чего нет в конкурентах. Ничего нет? Найдите. Не находится? Придумайте. Собственные фишечки всегда добавляют баллов.

И про нужды заказчика не забывайте. Всегда смотрите, кто к вам пришел и чего хочет. Проактивнее.

Классификация текстов

Традиционно тексты делят на информационные и продающие, но где проходит разделение? Тексты у блогеров — они информационные или продающие? А если это разогревающий текст перед продажей? А если лендинг для заявок на бесплатный марафон?

Статья на тематическом форуме? Все очень сложно, современный интернет-маркетинг уже настолько в симбиозе, что практически каждый текст становится продающим. Было бы, что продавать. Такое ощущение, что информационные тексты ушли вместе с эпохой текстов под ключи. Да и они, вроде, продающие.

Как искать темы, если уже обо всем написал

Если вы пишете на узкоспециализированную тему, вероятно, все уже про нее расписали, вдоль и поперек. В какую сторону смотреть?

Меняйте стили

Не обязательно писать все в одном стиле, это даже утомляет. Пишите инструкции, истории, играйте с подачей, вариантов много.

Спрашивайте

Интересуйтесь у аудитории/клиентов, что им интересно. Собирайте отзывы после покупок, изучите возражения и благодарности. Из каждого можно вытащить что-то интересного.

Не бойтесь самоповторов

Вряд ли аудитория запоминает каждый текст. К тому же, аудитория постоянно меняется — кто-то приходит, кто-то уходит, кто-то пропустил полгода ленты и только проснулся.

Визуализируйте клиента

Нарисуйте его портрет и посмотрите, чем он живет. Поставьте себя на место человека и гляньте, что ему было бы интересно.

Как писать интересно

Писать не только по работе: заводите свой канал, пишите тексты для СМИ, генерируйте подводки для соцсетей, шутите в личке с друзьями, тоже полезно.

Анализируйте результаты: смотрите статистику, читайте отзывы, не игнорируйте обратную связь.

Потребляйте контент: чем выше начитанность-насмотренность, тем круче креатив.

Проверяйте гипотезы: делайте то, чего не пробовали ранее. Если повторять раз за разом одно — такой и будет результат.

Не бойтесь ошибаться.

Ох уж эти метафоры…

Метафоры помогают продавать. Можно шаблонно рассказывать, какой классный у нас продукт, топовые специалисты и красивые консультанты, но никто так ничего и не купит.

Если же вставить в текст четенькую метафору, станет интереснее. Иногда даже смешно.

Хочет человек шоколадку, мечется перед выбором, а тут ему и говорят — вот эта на вкус, как райское наслаждение. И тут уже не шоколадку хочется, а свалить из душного офиса, попивать мохито на пляже, смотреть на загорелых женщин. Но есть только шоколадка, и с нее уже как-то теплее на душе.

Как пошутить в тексте?

Сначала 10 раз подумай, нужна ли шутка. Точно? Прям точно-точно?

Ок, тогда лови два приема:

1. Белое-белое-черное. Напиши две дополняющих по смыслу характеристики, а третью — полностью от обратного, неожиданную, парадоксальную. Например, «Я воспитываю детей в строгости: никаких гаджетов, минимум сладкого и о боже делай, что хочешь, только дай поспать».

2. Туповатый, но действенный: испортить фразеологизм, поговорку или известную цитату, изменив одно или пару слов. Например, «Как за каменной женой» или «Следующая санкция — Алексеевская». Ъ часто грешит таким подходом при создании заголовков, но, как правило, получается уместно.

Грамотно пишу, смешно шучу, дедлайны не срываю, коммуникабельный

Выкиньте клише из резюме. Быть коммуникабельным — здорово! Только это вода.

Так пишут все, буквально каждый соискатель коммуникабельный, стрессоустойчивый, дедлайны не срывает. Эти строчки никак не выделяют вас среди других, не преимущества, а базовые скиллы.

Рассказывайте лучше о своем опыте: что умеешь делать, какие проекты ведешь, какие завершил, покажи примеры.

Вместо воды, давайте конкретику: за срыв сроков готов получить штраф, вместо заявления, что соблюдаешь дедлайны.

Вместо коммуникабельности расскажи, что у тебя большая сеть полезных спецов, с которыми ты можешь договориться.

О грамотности вообще смешно заявлять, все ошибаются и опечатываются, а неграмотные работают не в копирайтинге.

Пишите с любовью

Хорошие копирайтеры стоят дорого и уже давно вышли за пределы копирайтинга.

За реализацию долгосрочной контент-стратегии заплатят больше денег, чем за один продающий пост. Для этого, конечно, нужно разбираться в продукте, а деньги — лучшая мотивация.

Но любовь — лучше. Пишите полезные для читателей тексты, придумывайте яркие примеры, понятные истории, влюбляйте в себя текстами, образами, чтобы в эпоху коронавируса чувства можно было попробовать на вкус.

Создавайте под каждый продукт новую реальность. Душу вкладывайте, проще говоря. Я к любым проектам, за которые берусь, отношусь с любовью, как к собственным.

Хороший спец — всегда немного волшебник. Секретный ингредиент всегда любовь.

Работа с аудиторией

— Отражайте чаяния клиента: его образ жизни, манеру общения, проблемы. Когда нам человек нравится, нам подсознательно хочется повторять за ним. Он вызывает доверие. Пишите тексты на языке ЦА, пусть почувствуют свою стаю.

— Не заваливайте человека ненужной ему информацией, помягче с продажами, иначе будет навязывание. Прогрев должен быть постепенным и практически незаметным. Клиент должен думать, что сам принял решение что-то купить.

— Надевайте тапки клиента, чтобы понять жесткость стельки. Какую проблему решает продукт, какую боль закрывает?

— Не бойтесь ограничивать предложения. Когда продукт можно купить бессрочно, на него можно бесконечно долго смотреть. И никогда не решиться купить. ⠀

— Приносите бесплатную пользу. На добро хочется отплатить добром. Плюшки всем приятны и повышают лояльность.

Работа с возражениями

Копирайтер — всегда продажник. Хотите продавать, учитесь работать с возражениями. Всегда найдутся недовольные читатели-покупатели, которым что-то не понравится, где-то будет скучно, как-то неубедительно. С этими сомнениями и нужно работать. А вот, что делать нельзя.

Оправдываться

Оправдания — это публичное признание того, что твой продукт не так уж и хорош. Неуверенность в собственных силах. Это отталкивает.

Спорить

Хочешь спорить, не хочешь продавать. Споры вызывают только негатив и вызывают агрессию у клиента. Не пытайтесь никого переспорить.

Уходить из ситуации

При первом же возражении вы уходите из ситуации, решив, что ничего уже сделать нельзя. Клиент чувствует, что принял верное решение и убеждается в своей правоте.

Как улучшить контент?

— Составьте контент-план. Первое время идеи из потолка брать можно, дальше они закончатся. Чтобы куда-то прийти, нужно понимание, куда мы идем.

— Не пишите ради того, чтобы писать. Фрирайтингом можно заниматься, если у вас нет какой-нибудь аудитории. Клиенты ищут для себя ценность в контенте.

—Знайте свою ЦА. Зачем вы собрали этих людей, почему именно они? Поймете, что хочет ваша целевая аудитория, как им это дать, значит, вы победили.

— Не пытайтесь плавать по темам. Составьте себе план и придерживайтесь его. Сборная солянка только запутает.

Работать, чтобы жить, а не наоборот

У фрилансеров вечная беда: завалиться заказами, прокрастинировать, думать о работе 24/7, но работать худо-бедно. Я раньше даже в метро с телефона тексты писал, совсем не умел переключаться. Сижу в кафе, вношу правки — блин, да я ж сюда поесть пришел!

Мы выбираем фриланс, чтобы сократить время на работу и добавить его для жизни. Так уж выходит, что без разделения на офисное и домашнее время, все твое время превращается в рабочее. Нужно учиться заново строить графики.

Как это сделать?

— На работу отведите определенное время среди дня, сколько вам необходимо — 2 или 22 часа. В это время занимайтесь только работой, не отвлекаясь на сериалы, еду или смешные мемы в интернете.

— По истечении этих 2 или 22 часов занимайтесь только своей жизнью. Без правок, рабочих чатов, внезапных озарений. Работы не существует, на все неотвеченные письма в почте ответите через 2 или 22 часа.

— Найдите рабочее место. В кровати лучше сериалы смотреть, а работать за столом.

— Предупредите коллег и заказчиков, что у вас есть время, в которое вы не отвечаете по рабочим вопросам, вне зоны доступа сети. Чтобы не долбили.

Как написать текст

Тексты рождаются до того, как я открываю ноутбук. Я бесконечно думаю, о том, что написать, как написать, наблюдаю за миром и ловлю в нем идеи. Редко сталкиваюсь со страхом чистого листа.

Вам напоминалка:

— Определите задачу.

Тщательно изучите ТЗ. Подумайте, где будет выкладываться текст, кто его прочитает, почему они захотят читать до конца.

— Подумайте над текстом.

Не садитесь сразу писать. Подумайте о структуре, поймайте несколько инсайтов. Самые лучшие тексты приходят в голову, когда вы занимаетесь чем-то отвлеченным.

— Запишите тезисы.

Выпишите по пунктам основные мысли и аргументы к ним. Соберите инфу из разных источников.

— Составьте структуру.

Как вы хотите подать текст? Это может быть не просто полотно, а карточки “вопрос-ответ”, гайды, истории.

— Написание.

— Редактура.

— Сдача.

Начало

Внимание!

Первые фразы в тексте должны цеплять внимание, заинтриговать.

Давайте разберем техники:

— Провокация.

“За насилие над женщинами и детьми — расстреливают”. Провокации часто используют в новостях, при том, очень грязно. Если вы следите за инфоповесткой, сейчас она только из них и состоит. Информацию выдергивают из контекста и подают с целью надавить на базовые эмоции.

— Интрига.

“Кто подставил Кролика Роджера”? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно посмотреть фильм. Чтобы ответить на вопрос в начале статьи, нужно прочитать статью. Вопрос должен быть интригующим.

— Факты, цифры.

Средняя зарплата врача по стране составляет 27,3 тыс. рублей. На эти деньги выжить удается с трудом.

— Сенсация.

В Саратове нашли репликанта! Человечество никогда не станет прежним.

Структура текста

Хороший текст всегда состоит из трех частей: завязки, развития и финала. Начинающие авторы вечно что-то теряют по дороге.

Начало должно быть информативным, цепляющим внимание и не душным. Упрощайте язык до разговорного, никому не нужны вырезки из энциклопедии.

Первое предложение текста — крючок. Первый абзац определяет, дочитают ли текст до конца.

Развитие сюжета — это детали. Сюда можно накидать менее интересных фактов, которые выкинуть нельзя.

Конец истории должен сделать “бум!” в мозгу читателя. Разорвать шаблон, запомниться.

Основы композиции

Композиция — особенности расположения в тексте начала, развития и конца. Их можно тасовать местами, следуя поставленным задачам.

В классической прямой композиции события развиваются линейно, в хронологической последовательности.

В обратной композиции история начинается в конца. Характерна для триллеров и детективов.

В зеркальной композиции конец и начало меняются местами при помощи противопоставления.

При ретроспекции автор временами погружается в прошлое, вспоминая какие-то событие.

В кольцевой композиции между собой перекликаются начало и конец. Как в “Эффекте бабочки”.

А еще историю может рассказывать персонаж самой истории, это называется рассказ в рассказе. Типичный “Титаник”.

Ритм и внимание

За ритм в тексте отвечают короткие фразы и глаголы. Если нет навыка, писать ритмично не так просто. Есть парочка лайфхаков.

В начале абзаца пишем короткие фразы до 4 слов. В середину — предложение до 10 слов. Заканчиваем длинными предложениями. При помощи тире расставляем акценты и разбиваем сложные предложения

Внимание привлекает высокий ритм, но если переборщить, текст станет монотонным. Помогает чередование.

Поддерживать ритм помогает музыка. Вставляем в уши наушники, включаем ритмичную мелодию и садимся за работу. Если совмещать сложно, при помощи музыки можно настроиться на рабочий лад. Для самых продвинутых есть метроном.

Линейная композиция

Линейная композиция позволяет рассказать историю, соблюдая четкую хронологию.

Если в истории всего один главный герой и одна ситуация, история становится скучной. Линейную композицию редко используют без дополнительных приемов. Она применяется, если история яркая.

Если история простая и банальная, нужно сделать ее более значимой. Для этого используются переходы от частного к общему по прямой пирамиде. В начало помещается история конкретного героя, в финале разбирается глобальная проблема.

История может строиться от общего к частному — от глобальной проблемы приходим к истории героя. Такая композиция называется обратной пирамидой.

Как добавить в композицию героев?

Чтобы история не выглядела плоской, вводим дополнительных героев и продумываем их линии сюжета. Сделать это можно при помощи сравнений и противопоставлений.

Жили-были Вася и Петя. Петя учился на одни пятерки, а Вася гонял в футбол целыми днями. Петя поступил в престижный ВУЗ, Вася пошел в армию. Петя работает секретарем, а Вася открыл бизнес, потому что хитрее был. Морали не будет, история занимательная.

Противопоставления с легкостью вписываются в любую сказку: было у царя три сына, старший умный был детина… И так далее.

Эти два приема помогут ввести множество новых акторов и развивать историю до бесконечности.

Простой способ сделать ваш текст убедительнее

Звучит он так — короткие предложения воспринимаются легче, чем длинные. Но это не значит, что надо писать предложения только из трёх слов.

И даже если вашим коучем был Толстой, с которым вы пуд соли съели, разучивая крышесносные причастные и деепричастные обороты, заставляющие филологов рыдать от умиления и бросать к вашим ногам цветы, а на стене в рамочках у вас висят дипломы «Тотальных диктантов» с отличием, то просто пожалейте нас, бедных.

Короткие предложения воспринимаются легче, чем длинные. А чем легче воспринимается текст, тем проще с его помощью убедить человека.

Сами проверьте.

Узнай, где тебе писать самое важное в постах
#лайфхак

Сейчас подрастает целое поколение читателей наискосок. Часть того, что ты пишешь, пролетает мимо их мозга из-за особенностей восприятия.

Где в тексте размещать самые важные мысли, чтобы их точно прочитали и запомнили?

Сделай простое упражнение и поймёшь принцип.

Прочитай незнакомый номер телефона. Потом подожди пару минут и попытайся его вспомнить. Скорее всего в памяти останутся первые две и несколько последних цифр. Не факт, что ты вообще вспомнишь цифры в середине.

Это одна из особенностей нашего восприятия. Психологи называют её:

Эффект последовательной позиции

Начало и конец мы запоминаем лучше и помним дольше. Середина быстро забывается.

Эффект работает в любых последовательностях от 4 единиц.

Не важно, цифры это, абзацы текста или пункты списка.

Как тебе это использовать

1. Начало и конец твоих постов — две самые важные части.

2. Главные мысли пиши, в начале и в конце текста.

3. Используй списки, но не делай в них больше 3 пунктов!

Запрещённый способ взломать писательский блок и заставить себя писать

Потрясающие новости! Мне потребовались годы, чтобы разработать этот эффективный прием. Ты будешь писать яростно, как раненый носорог, уже сегодня.

Все дело в мотивации…

Как говорит Чак Норрис: “Добрым словом и ударом ноги можно добиться большего, чем одним добрым словом”.

Допустим, ты в ситуации… Напишешь 1000 слов за час, или тебе отрежут одно фаберже. Если ты будешь считать угрозу реальной, сразу сядешь писать. Согласен?

Когда я пишу, стараюсь не отвлекаться. Никаких телефона и соцсетей. Никаких в туалет, пока не закончу. И ничто так не ускоряет письмо, как знание того, что я где-то на грани мелких неприятностей.

Выпей литр жидкости, и через полчасика садись писать. Вставать, пока не напишешь – запрещено.

На редактирование не отвлекайся. Терпи и пиши. Ты увидишь, как твоя скорость постепенно возрастает до реактивной.

И вот ты быстро написал свою тысячу слов. Беги, отредактируешь позже. Теперь ты свободен и счастлив.

Предостережение: я не врач, и писать в таком режиме – явно не самая полезная вещь.

Способ вряд ли подходит для регулярной практики. Но, он покажет тебе, что ты способен писать и очень быстро.

Весь вопрос в мотивации… к ней мы еще вернёмся.

Два вопроса-убийцы твоих тупых постов
#лайфхак

Если ты скажешь, что тебя в жизни никогда не парили собственные беспомощные попытки что-то написать – это будет гнусная ложь.

Выбираешь тему, стараешься пишешь, а текст выходит бездарный и тупой. Дело это частое и малоприятное.

Скорее всего, твоим текстам чего-то не хватает. И сейчас речь идет не про грамматику, орфографию или структуру.

Но как же отличать интересные и эффективные посты от совсем задротских?

Перейдем к практике и конкретным действиям…

Каждый раз, когда что-то пишешь. Задавай себе два вопроса:

Первый

Какую точку зрения я пытаюсь донести?

Найди короткий ответ на этот вопрос. Например: «Я хочу показать, что у меня полезный криптунам контент, и что я заслуживаю доверия» или «Мой контент необходим родителям».

Второй

Могу ли я это доказать?

Стреляй фактами! Излагай конкретные детали, а не расплывчатые формулировки типа: «Актуальные темы и авторский канал».

Каждый раз!
Задавай себе эти два простых вопроса при написании текстов и будь четким. Фокусируйся и жги, как лазер.

25 идей для лучших постов в твоей жизни за 15 минут

Вбежавшая в комнату толпа подписчиков хором стала вываливать претензии и жалобы. Что-то не так, по их бурному мнению с твоим последним постом. Капитальный дефицит радости, утрата восторга и обрыв удивления.

К чему я это?

Пора тебе научиться, зажигать в людях эмоции.

Где найти эмоции?
Они в тебе есть, гарантирую. Тебе просто нужен ключ… И сейчас ты его получишь.

Тут идеально подойдут давние истории. Пиши о том, что реально было в твоей жизни. Люди так устроены, что загривком чувствуют настоящее и реагируют на него.

Сила в правде.

Инструкция
Возьми бумагу и ручку.

Да, секрет в том, чтобы именно писать, а не печатать.

1. Люди. Напиши свое имя в центре листа. Затем начни писать имена людей вокруг. Пиши всех, кого захочешь: родственники, друзья, коллеги. Можешь соединить людей линиями, обозначающими их связи друг с другом, как детектив в поиске преступника.

Вспоминай, как развивались отношения с конкретным человеком и какие эмоции ты при этом испытывал. Здесь точно найдется несколько интересных историй!

2. Места. Как можно подробнее вспомни важные для тебя места: школьный коридор, вершину горы, кабинет стоматолога или кабину дедушкиного трактора — все что угодно.

Закрой глаза и нырни в память: каким было то место, та улица, комната?

Представь себя в этой обстановке, посмотри по сторонам. Почувствуй, с какой стороны дует ветер, с какой стороны падает свет. Запусти воспоминания о цветах, звуках, запахах. Это поможет вновь пережить давно забытые события и чувства.

3. Предметы. Обрати внимание на предметы, которые имеют для тебя символическое значение: подарки, награды, книги, любимые вещи. Нарисуй их, как умеешь. Совсем не умеешь рисовать — напиши. И подумай, почему они вызывают у тебя сильные эмоции.

Я выделил на это ровно 15 минут.

И за это время получил 25 идей для отличных постов. И тебе попробовать советую.

Весь копирайтинг в 7 предложениях

Через какие только дебри инфоцыган и “гениев” копирайтинга я не проходил.

Курсы за 100500 рублей, где откроют НЕВИДАННЫЕ СЕКРЕТЫ ТЕКСТОВ. Книги, где за 100 страниц “ты освоишь новую прибыльную профессию копирайтера…”.

Только все размусоливают одни и те же мысли, хотя суть умещается в несколько абзацев текста.

Но давайте честно. Даже пару абзацев не каждый осилит, поэтому я сократил основные советы в по копирайтингу в предложение.

Да, в одно предложение.

Следуешь им — получаешь власть, деньги, славу, лайки, комменты и Вселенная падает к твоим ногам.

1. Делай первое предложение абзаца кратким.

2. Предложение разной длины — мастхэв. Ты же не хочешь, чтобы читатель заснул, верно?

3. Оптимальная длина одного предложения — ровное чтение вслух на одном выдохе.

4. Первое предложение текста должно завлекать во второе, и так далее.

5. Одно предложение — одна мысль. Не надо сочинять “Войну и мир” в одном предложении. Никто не оценит.

6. Каждое предложение можно сделать короче как минимум на треть, особенно это.

7. Абзац длиной в одно короткое предложение — это нормально.

Используйте, практикуйте и да пребудет с вами сила Сильных Текстов.

Обманываем мозг читателя в три шага

Подсознание — штука сложная. Чего там только нет: и мысли о плохом начальнике, и список того, что в магазине купить, и какого цвета носки завтра надеть.

Только подсознание жрет столько же энергии сколько грузовик со скоростью 300 км в час… поэтому есть парочка багов.

Например: чем чаще повторяешь одну и ту же мысль, тем лучше она отпечатывается в мозгу.

Этому еще в школе учили. Не зря же ты правила повторял постоянно.

Только не надо одними и теми же словами, а то читать тоскливо будет. Да и люди заподозрят, что их “обработать” пытаются. А так уже никого не обманешь.

И вот мой лайфхак — ассоциации-синонимы.

Инструкция по применению:

1. Берешь основную выгоду (в форме глагола, конечно);

2. Подбираешь соответствующие синонимы;

3. Раскидываешь их по всему тексту.

Куда же без примеров.

Пишешь ты текст про лекарство от рака. Ключевая выгода этого лекарства — “выздороветь”. А дальше ищешь ассоциативный ряд к этому слову.

Вылечиться, вернуть былую форму, снова излучать энергию… Так можно продолжать до бесконечности.

Только не перестарайся.

По сути, одна и та же мысль. Но как же приятно её читать в разных интерпретациях.

Не забывай об этом приеме и потренируйся. Тексты точно лучше станут, обещаю.

Тексты по шаблонам

У меня нет для вас волшебной таблетки и готовых шаблонов. Я открываю ТЗ, изучаю продукт, вычитываю нужную инфу, взмахиваю драматично руками и пишу, что на душу ляжет.

Никакие формулы не помогут, если не развита гибкость мышления, креативность — как хотите, так и называйте. Возможность сделать что-то иначе не рассматривается.

Тексты — это не математика. На старте в профессии полезно читать Ильяхова и учебник русского языка, это база. После базы нужна надстройка, а она зависит только от вашей эрудиции, от мышления.

Шаблонные тексты имеют место быть, но они так и останутся шаблонными. Не эксклзивными. Впрочем, как и этот. Кто ж о таком до меня не писал? Напомнить будет не лишним, в любом случае.

За шаблонные тексты фикс прайс, за авторские — гонорары.

Как поддерживать работоспособность, когда все тлен

Иногда совсем моральных сил ни на что не остается, мир рушится, избы горят, кони несутся. Куда уж там работать? Для начала, нужно выдохнуть и перезагрузиться.

— Чередуйте процессы и меняйте деятельность. Если никак не можете приступить к работе, какой-то процесс завис, идите мыть посуду. После вернетесь к задачам.

— Не беритесь за задачи, которые погружают в тоску и уныние. Всякая мотивация завязана на интересе. Следите за собственными ощущениями от рабочего процесса. Легче отказаться от рутины и поискать проект поинтереснее.

— Если уж совсем крокодил не ловится, кокос не растет, ложитесь спать. Утро вечера мудренее. Сон приносит свежие идеи.

— Если вы работаете на фрилансе, устраивайте себе хотя бы один выходной в неделю. Такой день, в который все дела подождут. И не вините себя за это. Мозгу тоже нужна перезагрузка.

— Заведите хобби. Нужно занятие, которое выключит все мыслительные процессы. Танцы, бои без правил, бег, алкоголизм.

Слушайте себя.

Стыдно, когда видно

Стыдиться уже давно нечего, все мы взрослые люди, но в сознании стыд продолжает разрастаться сорняками. Из-за него мы мало зарабатываем и боимся просить.

Ругаем себя за то, что хотим денег за работу. Получать удовольствие от того, чем занимаешься? Не, это что-то из научной фантастики. Вдруг решат, что ты недостаточно вджобываешь, что еще и на радость время находишь. И синдром самозванца рядом стоит.

Стыд нужно проработать. Стыдом не заработаешь на хорошую машину, уютную квартиру и продукты из “Азбуки вкуса”. Жизнь — она для радости, не для ничтожности. Чужим одобрением сыт не будешь.

Убийцы внимания

Нечитабельные тексты ничего не продают. Читать их невозможно по ряду причин:

— Затянутое вступление. Как в фильме “Дюна” — прошла четверть фильма, но все еще не понятно, что происходит. Цепляйте с первых слов.

— Бесполезность. Вы пишете на темы, которые интересны вам, вашей собаке, дворнику Афанасию, но только не вашей аудитории. Не пишите бесполезных текстов.

— Нудное повествование. Если вы пишете в духе Толстого с многостраничными описаниями дуба, не рассчитывайте на интерес. Клиповое мышление аудитории не хочет сложностей. Больше динамики.

— Алогичность и отсутствие конкретики. Тексты про все подряд, без центральной идеи и логики.

— Очевидное и вероятное. Вода — мокрая. Трава — зеленая. Спасибо, Кэп.

— Самоповтор. Повторяться можно между текстами, но не одну и ту же мысль мусолить. Краткость — сестра таланта.

— Сложные термины. Если вы пишете не диссертацию, использовать узкопрофильные слова ни к чему. Даже если привыкли в каждый текст пихать “краш”, “дедукция”, “банальная эрудиция”.

— Баги в загах. По заголовку читатель понимает, надо ли тратить время на текст. Можно не усложнять до “Алла Пугачева показала такооооое…”

— Каша в оформлении. Когда смешались списки, пункты, абзацев нет, все простыней.

Глаголы, бессмысленные и беспощадные

С глаголами нужно быть осторожными, иначе можно завалить смысл всего текста. Глаголы нужны и важны, если использовать их с умом. Через них мы доносим до читателя саму суть, мякотку.

Пришел, увидел, победил. Захватил, сжалился, помиловал.

Всего двумя короткими предложениями можно донести смысл.

Лучшие глаголы те, что активные. Если к глаголу требуется дополнительное слово, лучше избегать, это нейтральные глаголы, мусор. Пусть в ваших текстах все будет просто и понятно, а не сложно и двусмысленно.